全迹录

今天你准备做什么？

不要先看长SOP，直接进入今天的任务。

产品认知

定位、价值、A/B/S策略

见新主任

分类+作战卡+话术

推进医院

阶段、卡点、下一步

沟通助手

生成动作写回项目

跟诊任务

现场观察与知识沉淀

需求池

P0-P3优先级管理

周汇报

自动生成标准格式

CEO驾驶舱

卡点、结构、进度

Demo策略

按A/B/S匹配演示内容

两周试点

标准化临床落地

SOP完整文库

16章全流程规则 + 6张执行表说明

全迹录是什么？

AI 患者全流程记录与管理平台 —— 面向骨科及康复临床场景，低负担采集临床信息，AI自动完成转写、整理、结构化，沉淀患者全流程档案。

管理价值主线

规范随访 → 数据留痕 → 结果追踪 → 科研沉淀

效率价值主线

减少重复记录 → 减少沟通电话 → 减少漏项 → 节省医护时间

核心原则： 同一套产品，面对不同主任，价值入口必须变化。

A 随访管理型 B 效率提升型 S 战略科研型

阶段边界

第一阶段聚焦骨科关节外科，康复科仅作验证场景
不按城市级别划分，统一按「随访成熟度×管理压力×效率痛点」判断
不无限定制，单医生需求必须进入需求池评审
核心人员聚焦战略客户，普通医院由标准化团队推进

客户分类与作战卡

医院/科室

随访成熟度

科研/质量管理压力

医护重复沟通压力

战略价值

主任最头疼的核心问题

完成左侧判断后，这里会生成完整策略与标准话术。

医院项目总览

主任沟通助手

选择对应项目

首次沟通6个标准问题

术后患者目前怎么随访？谁负责？
患者康复情况、照片视频如何记录？
医护每天在记录/微信/电话上花多少时间？
是否存在漏随访、漏预约、信息丢失？
数据是否用于科研、论文或质量管理？
主任最希望先解决的一个问题是什么？

本次沟通结果

填写沟通结果后点击生成。

标准Demo策略（10-15分钟）

客户类型

两周试点标准化推进

选择项目

试点医生

患者数量

启动日期

复盘日期

参与护士/康复师当前核心卡点

核心验证7项指标

上线前Checklist

☐ 医院负责人确认
☐ 科室负责人确认
☐ 试点医生确认
☐ 患者范围确认
☐ 账号建立与权限配置
☐ 设备准备就绪
☐ 产品版本确认
☐ 医护培训完成
☐ 测试群建立
☐ 技术联系人确认
☐ 问题反馈入口确认
☐ 数据与合规要求确认
☐ 开始与复盘日期确认

临床跟诊三重任务

产品验证 · 需求发现 · 医疗知识资产沉淀

日期/医院/科室

跟诊人员

跟诊患者数

一、产品使用观察

医生是否独立启动全迹录？

记录独立使用次数/总患者数

患者切换是否存在信息错配？

记录具体出错场景

哪个功能真正节省了时间？

尽量量化节省时长

二、问题与需求记录

操作负担/犹豫点 Bug与异常医生原始需求需求本质判断

需求类型

建议优先级

三、医疗知识沉淀

可沉淀的临床知识知识来源专家

产品需求池

P0 立即处理 P1 当前版本优先 P2 进入Roadmap P3 原则不做

优先级判定规则

P0：影响基本使用、数据准确性、稳定性、合规或医院上线
P1：多名目标医生重复提出，直接影响核心体验和规模推广
P2：明显改善体验但不影响当前推广
P3：单一医生/科室特殊习惯，原则不进入标准主线

判断公式：市场价值 × 用户覆盖度 × 临床必要性 × 技术实现成本

周会标准汇报生成

自动按「医院｜类型｜阶段｜结果｜卡点｜下一步｜责任人｜截止日期」格式生成

CEO驾驶舱

管理视角

0

总项目数

0

A类

0

B类

0

卡点项目

0

S类战略

当前卡点与责任人

客户类型结构

阶段分布

📚 SOP V1.0 完整文库

一、总目标与复制路径

标准路径：潜在医院→客户识别→主任首访→需求判断→产品Demo→明确试点→医护培训→患者导入→真实使用→数据监测→阶段复盘→正式上线→持续运营→标杆案例→区域复制
复制目标：北大国际跑通 → 重庆复制 → 西南区域复制 → 全国复制

二、客户分类与销售路径

A类随访管理型：已有随访机制、主任重视结果、有科研压力 → 价值入口：全流程管理与数据沉淀
B类效率提升型：随访不成熟、人手紧、患者多 → 价值入口：减少重复工作、电话、漏项
S类战略科研型：头部医院/专家、科研项目 → 价值入口：科研、数据、AI深度合作

三、医院推进8个阶段

L0 潜在线索 → L1 已建立联系 → L2 需求沟通 → L3 Demo完成
L4 确认试点 → L5 测试中 → L6 试点复盘 → L7 正式上线 → L8 标杆医院

四、两周试点标准规则

人员配置：1名主任 + 1-2名医生 + 1名护士/康复师
患者规模：10-20例，周期严格2周，禁止无限测试
复盘三结论：Go / Optimize / Stop
正式上线标准：核心医生自主使用、P0全解决、核心场景稳定、责任人明确

五、角色分工与周管理

创始人：战略医院、关键专家、产品方向、重大合作
产品负责人：产品主线、需求判断、优先级、版本路线
市场负责人：医院拓展、主任沟通、Demo、试点推进
医院运营：培训、现场观察、数据采集、问题记录、知识沉淀
技术团队：P0/P1修复、稳定性、医院部署、技术支持

六、区域复制机制

第1家：创始人+产品+市场重投入，完整跑通
第2家：约70%复制，发现SOP缺口
第3家：约90%复制，普通市场人员主导，验证人员可复制
第4家以后：标准化推进，形成区域规模
最终检验：没有创始人在现场，医院仍能成功上线

今天你准备做什么？

产品认知

见新主任

推进医院

沟通助手

跟诊任务

需求池

周汇报

CEO驾驶舱

全迹录是什么？

阶段边界

客户分类与作战卡

医院项目总览

主任沟通助手

标准Demo策略（10-15分钟）

两周试点标准化推进

临床跟诊三重任务

一、产品使用观察

二、问题与需求记录

三、医疗知识沉淀

产品需求池

优先级判定规则

周会标准汇报生成

CEO驾驶舱

📚 SOP V1.0 完整文库

新增医院项目

新增需求条目